MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE : Formation & conseils

MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE

Date de début: Prochainement

Durée: 15H

Langue: Français

Type : Physique

Lieu: Orishas-Finance

Catégorie: Finance

Nombre de place : 15

Nombre Minimum réquis: 10

Nievau: Intermédiaire

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Infos Générales Programme Organisateurs Formateurs

Description

Après avoir suivi ce cours, vous serez capable de :

Définir une politique commerciale pour une clientèle de particuliers
Définir une politique commerciale pour une clientèle d’institutionnels
Animer une équipe de vente

Objectifs de la Formation

Analyse et segmentation de clientèle
Procédures mises en oeuvre lors de l’entrée en relation avec les clients
Processus commerciaux
Evaluation performance commerciale

COMPÉTENCES VISÉES PAR LE COURS

LG03 - Analyse : Adopter des approches transversales
LO04 - Action : Etre force de proposition, prendre des initiatives
LG05 - Action : Evaluer, prévenir et gérer les risques à court, moyen et long terme

CONCEPTS ENSEIGNÉS

Gestion des données clients
Processus légaux
Relation client
Motivations des vendeurs

MÉTHODE PEDAGOGIQUE

Mise en situation

TRAVAIL ATTENDU

Travail personnel avant chaque séance : lire les chapitres concernés

BIBLIOGRAPHIE

Néant

MÉTHODE D'ÉVALUATION

100 % : Examen Final.

Titre du chapitre	Durée
Aucun programme disponible pour l'instant

ORISHAS FINANCE

IUA

Henry-René LOCUSSOL

Profession : Président-Fondateur de Numa Finance & Intervenant à l’école de Management Audencia (France)

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