Formations & Conseils

Le plaisir d’apprendre tout au long de la vie Finance, GRC, AML/LCF sous forme mooc et présentielle intra et inter-entreprises

MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE

Date de début: Prochainement
Durée: 15H
Langue: Français
Type : Physique
Lieu: Orishas-Finance
Catégorie: Finance
Nombre de place : 15
Nombre Minimum réquis: 10
Nievau: Intermédiaire
Description

Après avoir suivi ce cours, vous serez capable de :

  • Définir une politique commerciale pour une clientèle de particuliers
  •  Définir une politique commerciale pour une clientèle d’institutionnels
  • Animer une équipe de vente

Objectifs de la Formation

  •  Analyse et segmentation de clientèle
  • Procédures mises en oeuvre lors de l’entrée en relation avec les clients
  • Processus commerciaux
  • Evaluation performance commerciale

 

COMPÉTENCES VISÉES PAR LE COURS


LG03 - Analyse : Adopter des approches transversales
LO04 - Action : Etre force de proposition, prendre des initiatives
LG05 - Action : Evaluer, prévenir et gérer les risques à court, moyen et long terme

CONCEPTS ENSEIGNÉS

 

  • Gestion des données clients
  • Processus légaux
  • Relation client
  • Motivations des vendeurs
MÉTHODE PEDAGOGIQUE

Mise en situation

TRAVAIL ATTENDU


Travail personnel avant chaque séance : lire les chapitres concernés

BIBLIOGRAPHIE


Néant

MÉTHODE D'ÉVALUATION


100 % : Examen Final.

 

Titre du chapitre Durée
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ORISHAS FINANCE

IUA

Henry-René LOCUSSOL

Président-Fondateur de Numa Finance & Intervenant à l’école de Management Audencia (France)

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